2025年以来，泽州农商行贯彻落实山西省农商行党委决策部署，专注主责主业，坚持党建引领、强化政策支撑、加大营销力度、优化服务水平，持续提升支农支小力度。截至7月末，泽州农商行各项贷款较年初净增13.2亿元，完成三季度目标的116.58%。
党建引领 走好支农支小“正步”
泽州农商行紧紧围绕支农支小战略定位，将“党建+信贷转型”纳入书记项目，全面实施“四级联动”机制。
泽州农商行党委班子牵头与政府部门、市县国有企业加强联动互动，累计召开政银企座谈会3次，持续搭建支持小微企业发展平台。业务部门加强与发改委、医保、商会、协会等的联建共建，累计与23个商协会签署战略合作协议，精准为客户提供金融服务。辖内网点以“网格营销+整村授信”为抓手，对社区、村委、周边单位开展全方位走访，累计走访20956户、签约3261户。客户经理按区域、网格走访农户、商户，掌握客户融资需求，累计新增贷款客户4720户。
政策支撑 走好支农支小“稳步”
泽州农商行牢牢把握农商行服务实体、服务三农小微的宗旨，严格考核导向，先后出台了2025年综合考核方案、2025年优质客户营销活动方案、金融服务网格化综合营销实施方案等一系列办法，将做小做散定为信贷投放“主基调”，通过考核指挥棒引导全行加大“支农支小”力度。
同时，泽州农商行加强薪酬引导，修订绩效考核管理办法，提高普惠型小微企业贷款及农户贷款计价单价，引导全员推荐支农支小贷款，提升支农支小贷款投放占比，稳步推进信贷转型。
营销聚力 走好支农支小“快步”
泽州农商行立足县域、深耕本土，扎实开展“网格化综合营销”活动，精准助企惠农。
泽州农商行优化组织架构，成立综合营销部、对公业务部，下设直营团队，在部门、岗位、队伍等方面优化调整，为网格化营销开展奠定基础。与此同时，泽州农商行创新金融产品，配套出台“码商贷”“房信贷”等特色信贷产品，对“房抵贷”“车易贷”等9项贷款产品进行优化，通过多元化的产品和服务组合，实现精准获客。
此外，泽州农商行重点梳理整村授信、晋享商户、存量流失等5类客群名单8.98万户，划分区域、挂图作战，针对性开展营销走访，累计营销2464户3.29亿元。
服务优化，走好支农支小“齐步走”
泽州农商行将优化服务作为强化支农支小力度的有力举措，对外加大助企力度，加强与金融办、各镇企办联合落实支持民营经济、中小微企业高质量发展的各项政策，通过创业贷、农担贷等优惠贷款，累计支持640余户企业发展。
在此基础上，泽州农商行用好人行支持小微企业发展、阶段性返息等优惠政策，累计为840余户企业减负让利。同时，泽州农商行对内提升服务质效，出台首问负责制管理办法、畅通问题反馈机制，通过开展高管包片、部室包点，每周下乡督导帮扶的方式，协助网点走访营销、发展业务，累计解决基层反馈问题82个，有效提升了一线网点的服务效能。（张晋民）