2026年以来，右玉农商行紧扣“稳增长、优结构、提质效”目标，聚焦首季“开门红”综合营销活动，立足网点辖区客群特点，以精准化、多元化金融服务为抓手，创新实施“点对点”精准营销。截至3月末，该行各项存款较年初净增5.03亿元，完成首季目标的171.68%；各项贷款较年初净增2.93亿元，完成首季目标的157.53%，在全省县级行社综合业务经营排名中位列第四，为全年高质量发展筑牢根基。
提前谋划拓存款 靶向攻坚扩对公
右玉农商行结合网点实际与辖内客户资源分布，提前谋划存款业务，绘制客户分类及分布图，对不同层级客户分层管理、制定差异化方案，通过转变经营理念，从“抓存款”转向“抓客户”，细分客群、梳理存量、深挖潜在需求，以精细化经营夯实存款根基。
同时，该行班子成员带头攻关各类对公资金，开展渗透式营销，对接医疗、学校等行业客户，做好客群挖潜与拓展，建立“一户一档”台账，摸排企业诉求、定制一体化服务，破解金融痛点，实现对公账户拓展与客户留存双向突破。
精准营销拓商户 转化流量变增量
右玉农商行聚焦周边个体工商户精准营销，一揽子推广存贷款、电子银行等服务，现场解答金融疑问，定制差异化产品，推动老客户转忠实客户、意向客户转营销成果。同时，右玉农商行立足商圈特点，全覆盖走访沿街小微商户，摸清经营及资金需求，“一户一策”推介收款码、存贷款等适配产品，将金融服务嵌入经营全流程，切实把商圈流量转化为业务增量。
精准外拓强服务 金融赋能促发展
右玉农商行坚持“下沉重心、靠前服务”，推进外拓营销，客户经理主动走访商户、小微企业，推介“惠商贷”“农丰贷”等特色产品，实现从“等客上门”到“送贷上门”转变。与此同时，右玉农商行健全存量客户回访机制，以“老带新”夯实客户基础；聚焦县域特色产业，加大春耕备耕、复工复产信用贷款投放，依托移动展业提供一站式服务，以金融活水助力县域经济发展。（康芳）